10月13日，仰韶彩陶坊之夜——2023洛陽群星演唱會成功舉辦，包括水木年華、龐龍等在內的一眾音樂大咖，陸續登臺獻唱。此次群星演唱會舉辦的相當成功仰韶辦群星演唱會的目的是什么呢?

　　目的是流量，是演唱會產生的巨大曝光

　　如今，兼具大眾文化屬性與豐富情感價值的演唱會，經過多年浸潤培育，早已逐漸成為現代人娛樂休閑的主要方式之一。

　　演唱會因具有娛樂性、聚焦性、話題性的特點，從預熱、造勢到活動正式舉辦時間跨度較長，在整個演唱會的宣傳周期內，所產生大量的流量曝光，對企業品牌宣傳、擴大銷售具有很好的促進作用。

　　但一場演唱會的費用支出，也相當高昂。所以有能力舉辦演唱會的品牌，一定是具有市場信任度、號召力和影響力的品牌。作為豫酒龍頭的仰韶酒業，以連續6年30%以上的高增長，跑出了豫酒振興的“仰韶速度”，當然也具備這樣品牌實力，在演唱會巨大流量的加持下，仰韶的品牌實力將更加深入人心。

　　同時，明星背后都有著龐大的粉絲群體，通過演唱會和明星產生關聯，可以直接與消費者的情感、喜好掛鉤，使產品形象更加親民化，實現加速增值。

　　當前，仰韶酒業正通過對市場的全面布局、營銷策略的精準實施、傳播渠道的多元化拓展，為企業“高質量增長”賦能。在這個時間節點，舉辦演唱會所帶來的流量，勢必將助力仰韶品牌力提升，拉近品牌與消費者之間的距離。

　　目的是C端，是直面消費者的精準營銷

　　今年的演出市場格外火爆。數據顯示，2023年上半年，全國營業性演出(不含娛樂場所演出)場次19.33萬場，同比增長400.86%;演出票房收入167.93億元，同比增長673.49%;觀眾人數6223.66萬人次，同比增長超10倍。

　　面對當前的“演唱會熱”“音樂節熱”，酒企舉辦、冠名演唱會實質上是直面C端拉動銷量，幫助合作伙伴動銷、增加終端利益的創新之舉。

　　從玩法上看，酒企舉辦演唱會多以“買酒送票”為主，即購買產品達到指定箱數，贈送演唱會門票，并同步開展微信朋友圈集贊活動，讓品牌宣傳效果最大化，此外訂宴席也是獲取演唱會門票的途徑之一。

　　而此次舉辦“仰韶彩陶坊之夜”群星演唱會，向廣大粉絲贈送演唱會門票正是仰韶加碼動銷的一大措施：

　　活動期間，線下消費者購買1件太陽或2件天月或3件天星送價值1699元的VIP天陽區門票一張，購買1件天月或2件天星或4件地利送價值1299元的VIP天月區門票一張，購買1件天星或3件地利或5件人和送價值1099元的天星貴賓區門票一張，購買2件地利或4件人和送價值899元的地利貴賓區門票一張，購買3件人和或4件獻禮/獻禮500送價值599元的人和區門票一張，任意2件仰韶彩陶坊產品送價值399元的獻禮區門票一張。

　　通過以上“買酒送票”的C端營銷活動，預計將對仰韶品牌聲量打造、樣板市場及重點產品的銷量拉動起到不小的作用。

　　此外，相比其他的營銷方式，演唱會更容易增強品牌的滲透力，而由消費體驗活動帶來的品牌效應將直接賦能終端。一場演唱會與其說是明星與粉絲的互動，不如說是品牌借助明星這個紐帶，開展一場與精準客戶的對話。

　　善于“精準營銷”的仰韶，自然不會錯過這樣直面C端機會。仰韶酒業一直堅持以客戶為中心，“聚焦資源、精準營銷、深度運營”，曾通過組織開展“名酒進名企”“天時盛宴”“仰韶文化行”等活動，鏈接和鎖定核心消費群體，讓更多消費者品鑒仰韶彩陶坊、了解仰韶彩陶坊，并進一步拉動消費市場，此次舉辦演唱會，正符合仰韶的營銷戰略。

　　目的是文化，是品牌形象的“軟實力”輸出

　　盤點仰韶近年來營銷動作不難發現，其近年來所有的冠名及宣傳活動，甚至產品設計，都十分看重與品牌調性是否一致、與品牌戰略是否相符。

　　近年來，源于7000年仰韶文化并從中獲得創新靈感的仰韶，圍繞品牌文化，舉辦了如豫酒文化行、“活起來的仰韶文化”品牌推介會、仰韶彩陶坊老酒鑒賞與收藏等多場主題活動，以塑造品牌形象。圍繞釀造文化，仰韶舉辦了高粱文化節、端午制曲祭典、中國白酒仰韶文化科技論壇等活動，以傳遞品牌價值。

　　今年中秋前夕，在河南衛視中國節日系列節目《2023年中秋奇妙游》中，"仰韶元素"貫穿節目始終。其中，節目《故鄉的云》以仰韶仙門山如詩如畫的山水風光為背景，以仰韶文化為引，聚焦傳統文化在新時代的傳承與回歸，令億萬觀眾在秀美的山水美景中感悟中華文化的厚重，引發如潮回響。以上這一系列營銷動作，都是以仰韶文化為基石，以仰韶品牌為載體，基于仰韶品牌調性、品牌戰略出發。

　　在仰韶的品牌戰略中，產品品質是不可忽視的一環。近年來，仰韶一直將產品品質作為品牌傳播的根本，在堅持打造陶香品類的基礎上，一直都在致力于講好當代品質故事，并一直在用品質贏得客戶忠誠度。

　　仰韶的每一瓶酒，都產自世界美酒特色產區澠池，都是仰韶大師團隊的匠心之作。為了鞏固并提升酒體品質，仰韶打造了以“仰韶酒莊”為核心的“一莊五園”，借助獨一無二的產區、嚴苛甄選的原料、別具特色的釀造技藝以及歲月積淀的生態洞藏，為仰韶酒的高品質保駕護航。

　　以上這些有關仰韶產品品質的故事，可以通過演唱會的能量正向放大，通過多平臺、高曝光、深觸達傳播以及明星粉絲的自發傳播，讓每一個觀看、關注演唱會的人在潛移默化中熟知仰韶品牌文化的內核。

　　此外，在演唱會期間，隨處可見的仰韶·彩陶坊“小口尖底瓶”，在整場活動中有意無意地仰韶品牌故事、品質故事的穿插植入，可以讓原本嚴肅的品牌形象，在愉快的“消費者培育”中，變得生動起來，通過明星形象樹立品牌形象，達到仰韶品牌文化的“軟實力”輸出。

　　目的是未來，是擁抱年輕群體

　　根據《2022年中國演出市場年度報告》數據，目前演出市場消費主力為18歲至34歲的年輕人群，該年齡段在購票觀眾中連續三年占比超過76%。隨著年輕消費群體不斷擴大，如何觸達更多年輕人本就已經成為酒類品牌營銷的核心點。而演出市場主力消費人群又與酒類想要擁抱的年輕消費者群體相吻合。

　　因此，通過演唱會等跨界音樂領域，給年輕人打造一個吃喝玩樂于一體的消費空間，建立和年輕人更多元、親密的溝通渠道，贏得文化認同，也成了近年來白酒企業們積極探索的領域。

　　根據《2023年中國白酒行業消費白皮書》顯示，隨著年齡增長、工作經驗及職位的不斷變化，80、90人群逐步成為各個崗位的新中流砥柱，他們正在成為新的白酒消費主力，且這一代際的人群預計未來一年白酒消費總量和頻率均較整體白酒消費者提升更為快速。這些80、90群體隨著職位級別升高，其高端商務應酬也明顯多，對白酒消費的品質檔次追求也隨之更高，未來消費頻次和總量增幅預測達69%、66%，選用千元以上的白酒產品更多。

　　所以，酒企舉辦、冠名演唱會一方面，是為了增加曝光度，通過大型的現場活動與大批消費者、經銷商進行面對面的互動。更深一步的原因，是酒企要觸動消費者情緒，擁抱年輕消費群體。

　　值得一提的是，仰韶以演唱會這樣極具新意和文化底蘊的方式進行營銷，一方面與年輕消費者拉近距離、建立情感聯系，也為年輕消費者打造出一個了解白酒文化、深切感受中華傳統文化魅力的平臺，另一方面，也是仰韶從傳統走向潮流，煥發出新活力的品牌表達。

　　從受眾群體而言，此次“仰韶彩陶坊之夜”洛陽群星演唱會，正是仰韶基于品牌自身的態度表達所做出的考量。相較于白酒的消費群體而言，演唱會形式更接近當下年輕消費群體的娛樂觀，仰韶的這一選擇，正是其不斷開拓營銷新玩法新思路，與廣大新用戶建立起品牌認知的具體表現。